Отворено писмо трговцима о новом храбром пејзажу дигиталног садржаја

Отворено писмо трговцима о новом храбром пејзажу дигиталног садржаја


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Поштовани носиоци конопа из торбице (ХОПС),

Мислим да сви можемо признати да су ово занимљива времена. Неколико примера:

  • 77% времена проведеног за гледање телевизије користимо други уређај,
  • исти проценат провјерава Инстаграм на лоо-у (само предоџба)
  • Твиттер је стар.

У комбинацији са доказима креативаца који се понашају попут индустријских дизајнера, агенција које се понашају као брендови и брендова који се понашају као ТВ емисије, не треба вам стратешки планер који би вам рекао да је ишта могуће.

Моја колега Матти Робертс и ја започели смо наше авантуре размишљајући управо то (и још увек то чинимо). Не потичући из традиционалне агенције, приступили смо приликама за пројектно партнерство као и предузетници: проналажење јединствених решења за доносиоце одлука и потенцијалне партнере.

И док сада имамо уоквирену колекцију „носа“ коју смо добили, наш приступ с леве стране подразумевао је да смо у могућности да разговарамо са маркетингом, дигиталним менаџерима и менаџерима бренда о пејзажу дигиталног садржаја и о томе како се актери прилагођавају. Или не.

Оно што смо научили је да је све спремно за хватање. Менаџери маркетинга и спонзорства преиспитују традиционалне облике „партнерства“. ИоуТубе финансира развој канала. Купци медија директно се баве клијентима. Продукцијске компаније још увијек цитирају ТВ цијене за интернетски садржај, али "новац је тијесан" и Гоогле има прст у свакој пита, усмјерава дистрибуцију и на својствен начин обликује наш однос према информацијама и забави. Али можда је за нас најзанимљивије запажање - с обзиром да је то наша симпатична тачка - одсуство финансирања издвојеног за спонтани садржај и нефлексибилност буџета да одговоре на благовремене могућности. Желели бисмо да ХОПС-у поделимо следећа два запажања, за која се надамо да ће и даље желети да сарађују са нама након последњег потпуног заустављања:

  • немате адекватно финансирање идеја и
  • луд си да предвиђаш шта ћеш финансирати.

Реалност овог проблема за брендове и агенције представља двоструку прилику и ризик. И надам се да ће обликовати понашање и систематичан приступ свакога са новцем који троши на причање приче. Ево зашто ...

Идеје долазе одасвуд.

„Наши буџети се одређују на крају сваке године за оно што планирамо да радимо. Да бисмо били укључени, ово морамо закључати за сесију 2014. “

Храбарим потезом компанија Цоца-Цола недавно је поделила своју маркетиншку стратегију за 2020. годину објављивањем два видео записа на ИоуТубе-у. У првом делу наводи дистрибуцију креативности као средишњи покретач промена. Признаје да „сада нико нема паметности и идеје“ и да потрошачки генерирани огласи надмашују огласе произведене од Цоца-Цоле за своје брендове, истичући дистрибуцију технологије која омогућава оснаживање потрошача више него икад раније. Војска САД преузела је погодак Царли Рае Јепсен, поред властите верзије навијачица Миами Долпхинс, готово савршен пример ефикасне маркетиншке идеје санс агенције.

У срцу своје стратегије, Цоца-Цола истиче приступ 70:20:10 трошењу времена и новца како за иновације тако и за одржавање садржаја, а то је и сјајна референтна вриједност адаптивног буџетирања, чији смо велики обожаватељи. Укратко, 70% ресурса ствара обавезни садржај са малим ризиком. Двадесет процената ресурса проширује и продубљује одређене области и приче, а 10% ресурса иновира идеје великих брендова који или лете или умиру преко ноћи. Занимљиво је да 20% садржаја садржаја развијених једне године чини 70% за наредну годину.

Као што блогер Тод Маффин напомиње, „Неће бити креативног заокрета или угла или бриљантног позива на акцију да би вас покренуо да купите производ. Ускоро, да би успеле, компаније морају размишљати попут проналазача који су спремни да улажу у трошкове стварања сјајног садржаја. “

У овом светлу, бренд који настоји повећати и диверзификовати своје додирне тачке такође ће у коначници одабрати ко ће шта додирнути. И док Цоке признаје вредност агенције, истовремено се креће у загрљај, утицај и утицај на количину и квалитет данашњих покретача заштите. Организације попут Хост-а то су од почетка признале изградњом колаборативних односа са етаблираним добављачима, постајући поуздани посредници креативности. А овај тренд ће се вероватно наставити, с тим да ће појединац вероватно као агенција размислити, размотрити и пружити идеју вредну ширења.

Идеје се крећу брже него што их системи могу пратити.

"У овој фази то није нешто што сам узео у обзир у својим маркетиншким плановима - да ли можете да потврдите какву бисте помоћ тражили?"

Брендови који додељују буџете 12 месеци унапред изгледају као неприкладан одговор на ове макро трендове понашања потрошача и технолошке промене. Знамо да постоји део ове потрошње која се држи за непредвиђена, непредвиђена и брза улагања, али у 2013. прилике за трговце су сада много сложеније од проблематичне понуде за огласни простор у штампаној публикацији.

То су апликације (ВВ-ова кампања за Голф ГТИ била је искључиво апликација и испоручила је 4 милиона долара директне продаје). То су видео снимци уживо. Они су реакција на Фацебоок-ове испаде (видеозапис Бодиформ-овог одговора је један од најбољих). Они су унакрсне промоције које настају услед случајних састанака на Гоогле догађајима. Они се обраћају мемовима и разговарају с потрошачима путем медија с којим се додирују и баве се сваког дана, сваког сата.

Нефлексибилна издвајања из буџета и обавезујући уговори са појединим пружаоцима креативних услуга неће дозволити да брендови буду учесници разговора који се догађа око њих. Брендови и организације морају се прилагодити ако желе да се крећу са трендовима на више екрана који се данас дешавају.

Они такође морају да прилагоде на шта одлуче да троше новац. Уз доказе за РОИ о расту друштвених медија и стварања садржаја, а све више и код гледатеља на мрежи, исто се поставља питање који повратак троши милион долара на славну личност за један ТВ оглас?

Да ли би, према новом светском поретку, могли да ХОПС највише утичу на разговор због своје могућности да кажу „да“ небројеним, разноликим и непредвидивим пројектима? Морају бити паметни оператори и морају се моћи (или им се дозволити) да пруже подршку. Погледали смо помаке парадигме које је идентификовала Цоца-Цола, а мислимо да би ове четири изгледале сјајно на рачунарима и зидовима као што то каже Пост-ит или би се интегрисале у прорачунску и маркетиншку стратегију брендова са којима бисмо желели да сарађујемо:

  • сталне итерације вашег садржаја, а не реплицирање продукцијског садржаја
  • престаните размишљати у комерцијалним залогајима и дизалицама за лифтове и веб страницама веб страница - размишљајте у причи и развијајући се разговорима
  • не заустављајте кампање прерано - наставите да се разговор напаја и наставља, и
  • планирајте своје буџете (додајте их мало да буду спремни) да ће се иницијативе развијати како се развијају и омогућити тестирање у реалном времену током кампање, тако да можете да се прилагођавате по потреби.

Негде током 60-их, оглашивачи и брендови почели су снажно улагати своје време и новац у ствар која се зове „ТВ оглашавање“. Потребно је гледати само једну епизоду 'врсте' измишљене ТВ драме Бесан човек да видим како се ово одиграло. Годинама су неки напори пропали из било које количине разлога. Други су имали снажан утицај на потрошаче. ТВ је био нови медиј, а индустрија је покушавала искористити технологију која утиче на понашање потрошача.

Као резултат флуктуирајућих трошкова маркетиншких долара у овом „новом“ медијуму, ТВ оглашавање је добило место, вероватно, на врху маркетиншког микса тотем за све и свашта, најављујући нове начине да брендови разговарају са публиком док су седели хипнотички залепљени за своје екране. То се догађа и данас. То не можемо порећи.

Сада смо на другом раскршћу. Више се не могу правити крути маркетиншки планови једном годишње и држати се тога. Публика захтева флексибилност, промену облика и паметно ангажовање. Потреба за растом производње алтернативних садржаја очигледна је јер поново нови талас технологије мења понашање потрошача.

Осамдесет један одсто Аустралаца користи више екрана узастопно како би извршило задатак током времена. Тридесет шест процената наше свакодневне интеракције са медијима је путем паметних телефона, у поређењу са 23% и за рачунаром и за ТВ. А када Индија први пут представља свету, када је крајем прошле године дошло до више органских Гоогле претрага са мобилних телефона него од рачунара, интернета и његовог ефекта на потрошњу садржаја заиста се поново пребацује. Људи се окрећу дигитално и то брзо. Посвећеност озбиљном предвиђању и изградњи стратегије око овог „новог медија“ појављује се свуда. Да ли је време да се томе посвети озбиљан новац?

Према нашем мишљењу, идеја ће увек бити најбоља валута у сјајном маркетингу. Добре идеје могу доћи у сваком тренутку. У ствари сјајни. Новац се мора почети понашати исто, једнако брзо и паметно као и саме идеје.

Не кажемо да се то не догађа. Само се мора догодити више. Добре приче рачунају на то.

Овај је пост првобитно објављен у Маркетинг Маг-у и овде је поново штампан уз дозволу.


Погледајте видео: . Wilson: Advice to young scientists